Jezelf verkopen, waarom is dat zo lastig?

Jezelf verkopen, waarom is dat zo lastig?

Waarom jezelf verkopen zo lastig is en hoe overtuigingen je hierin beïnvloeden.
 
“HELP, ik moet mezelf verkopen tijdens het sollicitatiegesprek!” Ik hoor het bijna in ieder loopbaantraject dat ik begeleid. Waarom vinden zoveel mensen het lastig om iets positiefs over zichzelf te zeggen?
 
Overtuigingen spelen een rol
Wanneer je een negatief gevoel ervaart als je je jezelf moet verkopen tijdens een sollicitatiegesprek heeft dat te maken met de overtuigingen die je hebt. Een overtuiging is een gedachte die jij als waarheid ziet.
 
Overtuigingen vormen zich van jongs af aan, bijvoorbeeld omdat je hebt geleerd dat je niet mag pochen. Door de normen die je van huis uit hebt meegekregen, word je - onbewust - gevormd in je idee hoe het ‘hoort’ te zijn. Ondanks dat je je over het algemeen niet bewust bent van je overtuigingen, spelen ze wel een belangrijke rol in je leven.
 
Zitten jouw overtuigingen je in de weg tijdens het solliciteren?
Vind jij het ook lastig om jezelf te verkopen? Dan kun je proberen na te gaan wat jouw overtuigingen zijn en hoe het komt dat je het lastig vindt om iets positiefs over jezelf te zeggen.
 
Overtuigingen hebben we allemaal, maar ze worden pas een probleem als ze je in de weg zitten. Het is goed om te beseffen dat het idee ‘je hoort jezelf niet te verkopen’, je belemmert tijdens een sollicitatieprocedure. Hoe deze overtuiging jou belemmert, dat lees je hieronder.
 
In de schoenen van de werkgever
Het kan helpen om een overtuiging vanuit een andere invalshoek te bekijken. Bijvoorbeeld vanuit een werkgever die een vacature open heeft staan:
 
Je bent leidinggevende en zoekt een nieuw teamlid voor een afdeling in de jeugdzorg. Er is onderzoek gedaan naar het team, welke kwaliteiten de andere jeugdhulpverleners hebben en wat het team nog mist. Jullie hebben ontdekt dat het nieuwe teamlid, naast een goede hulpverlener, ook daadkrachtig moet zijn en ervaring moet hebben met het sturen op bepaalde taken binnen het team, omdat die taken nu regelmatig blijven liggen. Als werkgever zoek je een kandidaat die deze eigenschappen en vaardigheden in huis heeft.
 
In dit voorbeeld zie je dat het voor jou, in dit geval als werkgever, erg belangrijk is om te ontdekken welke kwaliteiten een sollicitant heeft. Als je meerdere kandidaten hebt om uit te kiezen, kies je waarschijnlijk degene die zijn of haar sterke - én zwakke - kanten goed kan benoemen. Als werkgever ben je namelijk benieuwd of de sollicitant de competenties van een jeugdhulpverlener heeft en daarnaast daadkrachtig is en binnen het team sturend op kan treden.
 
Wat voor jou dus voelt als arrogantie of borstklopperij, is voor een werkgever informatie waar hij of zij naar op zoek is.
 
Andere woorden gebruiken?
Je hoort niet positief over jezelf te praten of op te scheppen is dus een overtuiging die je belemmert tijdens een sollicitatieprocedure. Vind je ‘jezelf verkopen’ negatief klinken, dan kan het soms al helpen om met woorden te spelen. Bedenk eens andere woorden die voor jou wel kunnen werken. Misschien vind je het gemakkelijker om jezelf te profileren of om je kracht te benoemen.
 
Wat zou voor jou een omschrijving zijn die wel goed voelt?
 
Een belemmerende overtuiging omzetten naar een stimulerende overtuiging
Als je het nog steeds een beetje wringt kun je kijken of je jouw belemmerende overtuiging om kunt vormen naar een overtuiging die je helpt om verder te komen.
 
Om dat te bereiken moet je de oude waarheid, bijvoorbeeld: ‘Je mag niet over jezelf opscheppen’ omzetten naar een nieuwe waarheid. Deze nieuwe waarheid moet positief zijn, helpend en het is vooral belangrijk dat je hem zelf gelooft. Een stimulerende overtuiging zou er bijvoorbeeld zo uit kunnen zien: “Tijdens een sollicitatieprocedure is het handig om mijn sterke kanten te kunnen benoemen, zodat de werkgever kan beoordelen of ik een geschikte kandidaat ben voor de functie.”
 
Hoe zou jouw stimulerende overtuiging eruit zien?
 
Herhalen, herhalen, herhalen
Het duurt even voordat je nieuwe overtuiging eigen wordt. Je zult hem moeten blijven herhalen, en misschien zelfs wat moeten bijschaven, zodat je hem echt gaat geloven en je hem in de plaats kunt gaan zetten voor je oude, belemmerende, overtuiging.
 
En nu op naar de volgende sollicitatie. Voelt het al anders? Heeft je nieuwe overtuiging invloed op je houding in het gesprek? Durf je te zeggen waar je kracht ligt? Ik ben benieuwd naar het resultaat!
 
 
Auteur: Nienke van der Boom
Dit artikel delen:
Misschien wel het belangrijkste onderdeel van ons vak: rapport maken met de persoon die je coacht. Rapport maken is een term uit NLP en gaat over het creëren van een goede, veilige basis voor de communicatie. De belangrijkste voorwaarden om rapport te maken zijn Aandacht, Respect en Afstemming. De kern is dat je écht aandacht hebt voor de ander zoals hij is. Je respecteert hoe de ander tegen de wereld aan kijkt en je stemt je coaching en je communicatie daarop af. Zo creëer je een veilige omgeving voor de deelnemer, een omgeving waarin hij zijn loopbaanvraag zelf kan beantwoorden.
Het eerste Loopbaan Magazine van 2018 is een feit! Een bomvol nummer met uiteenlopende verhalen over 'Boeien en Binden'.

Voor deze editie spraken we met niemand minder dan Maurits Bruel. In 1998 schreef hij samen met Clemens Colsen ‘De Geluksfabriek’ en werd daarmee de grondlegger van de concepten ‘Boeien en Binden’. Maurits vertelt over zijn missie om de arbeidsmarkt te veranderen, maar geeft ook tips hoe organisaties boeien en binden in de praktijk kunnen toepassen.

We spraken ook met Lidewey van der Sluis, hoogleraar Strategisch Talentmanagement aan de Nyenrode Business Universiteit. Als expert op het gebied van arbeidsmarkttrends geeft Lidewey haar verfrissende kijk op het onderwerp; is het boeien en binden van medewerkers nog relevant?

In de vaste rubriek Hoe gaat het nu met? vertelt oud-cliënt Jurgen van den Broek hoe hij opnieuw richting heeft gegeven aan zijn loopbaan in het onderwijs. Na een bestuurlijk besluit veranderde het takenpakket van Jurgen drastisch. De uitdaging in zijn werk verdween. Jurgen kreeg de kans om met een loopbaantraject te onderzoeken wat hij wilde. Een inspirerend verhaal over het creëren van nieuwe mogelijkheden.

Benieuwd? Lees dan snel verder!
Wilmar Schaufeli is hoogleraar Arbeids- en Organisatiepsychologie aan de Universiteit van Utrecht en als onderzoekshoogleraar verbonden aan de KU Leuven. Ook is hij gastdocent aan de Loughborough Business School en de Spaanse universiteit Jaume I. Wilmar Schaufeli is geregistreerd klinisch psycholoog, GZ-pycholoog en arbeids- en gezondheidspsycholoog. We spraken met hem over bevlogenheid in het onderwijs.